Vreme je za brojke
Imaš top 3 proizvoda iz prethodnih lekcija. Sada je vreme da svaki od njih provučeš kroz konkretne brojke. Jer ako marža ne radi na papiru, neće raditi ni u praksi.
Kalkulacija marže za svakog kandidata
Za svaki od 3 proizvoda, izračunaj:
- COGS (Cost of Goods Sold) - cena proizvoda na AliExpress-u
- Shipping - ePacket ili agent shipping do kupca
- Platform fee - Shopify plan ($39/mes ÷ procenjene prodaje)
- Payment processing - 2.9% + $0.30 po transakciji (Stripe/Shopify Payments)
- Prodajna cena - koliko ćeš naplatiti kupcu
Otvori naš kalkulator marže i unesi ove brojke za svaki proizvod. Cilj: neto marža ≥ 25%. Pogledaj i kalkulator profita za mesečnu projekciju.
Ako je marža ispod 25%: Imaš 3 opcije: 1) Povećaj prodajnu cenu (ali proveri konkurenciju), 2) Nađi jeftinijeg dobavljača, 3) Smanji shipping troškove (koristi agenta umesto ePacket). Ako ništa ne pomaže - taj proizvod nije winner.
Shipping scenariji
Shipping je često "ubica marže". Uporedi dva scenarija:
- ePacket (AliExpress direktno) - Jeftiniji ($2-5), ali sporiji (10-20 dana za US). Dobar za testiranje, ali čekaj veći refund rate.
- Shipping agent (SourcinBox, CJ) - Skuplji ($5-10), ali brži (5-10 dana). Bolji customer experience, manji refund rate, brendirano pakovanje.
Za početni test, ePacket je OK. Kada validiraš proizvod, prebaci se na agenta.
Go / No-Go odluka
Na osnovu svih podataka, donesi finalnu odluku. Proizvod je GO ako:
- ✅ Neto marža ≥ 25%
- ✅ Google Trends stabilan ili rastuć
- ✅ AliExpress dobavljač sa 4.5+ ocenom i 500+ prodaja
- ✅ Shipping ispod 15 dana za ciljano tržište
- ✅ Imaš minimum 2 marketing ugla za testiranje
Sledeći korak: Izabrao si winner? Odlično! Sada je vreme da ga validiraš u praksi. Pređi na kurs Validiraj Proizvod Pre Testa gde ćeš za 7 dana napraviti landing stranicu i pustiti prvi traffic.
Za detaljnu analizu grešaka koje ubijaju maržu, pogledaj naš članak Greške koje ubijaju maržu.